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3.讨价还价要分阶段进行
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和买家讨价还价要分阶段一步一步地进行,不能一下子降得太多,而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。
另外,讨价还价切不可一开始就亮底牌,有的销售员不讲究策略,洽谈一开始就把最低价抛出来,然而事实上,洽谈初始阶段,消费者是不会相信销售人员的最低报价的。
这样,也就无法继续谈下去了。
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